網紅行銷是目前各大品牌廣泛運用的行銷手法，但應該怎麼找到好的網紅、怎麼安排高成效的合作，值得我們先行了解，這篇文章完整告訴你網紅行銷最重要的策略擬定及最新的網紅趨勢。
一、網紅行銷是什麼？
網紅行銷是指品牌透過網紅合作，讓網紅以個人的經營社群風格人設分享實際的產品使用體驗，用以有效提高品牌產品的曝光，以及帶來更多的潛在消費者，全球的網紅行銷市場規模也持續性的在成長中，更在2024今年年底預計會達到240億美元，與網紅合作得來的效益無可限量，近年也有許多新興網紅崛起，因應不同的網紅規模和合作也分為以下幾種作為區分：
- 網紅規模等級
- 大型網紅（Mega–influencer）：超過100萬名粉絲
- 中型網紅（Macro–influencer）：粉絲數介於10萬-100萬之間
- 微型網紅（Micro–influencer）：粉絲數介於在1萬-10萬之間
- 奈米網紅（Nano–influencer）：粉絲數在1萬以下的素人宣傳
- 網紅合作模式
- 圖文合作：圖文合作為最常見且較簡單的合作模式，以開箱文章搭配實際體驗的圖片做為分享，各平台貼文及部落格都可以分享，從精緻的圖片吸引粉絲對品牌產品的第一印象。
- 影音合作：影音合作又分為長影音及短影音，有全片介紹及片段置入，會依據網紅的分享型態不同而改變，因Tiktok平台的崛起，及網路平台使用者的習慣改變，像是Instagram、Youtube等平台後續也都有專門的短影音曝光，用以從較短的影音長度讓消費者能更快的了解產品。
- 線下活動：除了透過線上的網紅體驗分享之外，線下活動的合作曝光更能拉近網紅與粉絲的距離，進而提高更多粉絲的購買慾與對於品牌的信任度。
- 網紅合作費用形式
- 互惠合作：2024年的奈米網紅的人數趨近7成，有許多的新興網紅加入，雖然曝光數沒辦法跟大型網紅相比較，但還是有粉絲黏著度的優勢，預算上也較容易控管，可以提供較多公關品試用。
- 付費合作：費用通常會依據網紅的粉絲數、能帶來的流量等數據以及合作的模式內容而有所改變。
- 分潤合作：品牌和網紅進一步討論較穩定長期的團購或是內容置入分潤合作。
- 網紅合作平台
以下5個平台為目前較為常見的網紅行銷合作平台，網紅發文總數以Instagram為最高，另外近期開始發展的Threads、Vtuber等新興平台都值得持續關注。
- Youtube
- Tiktok
- Blog
二、網紅行銷帶來的效益
- 創造品牌高曝光
和品牌廣告相較之下，創作者的分享能夠更多元，也能更廣泛的推廣，在網紅的社群平台上分享更能引起網友的共鳴和喜愛。
- 品牌口碑聲量成長
網紅的真實體驗分享對於品牌來說毫無疑問是正面的口碑代表，網紅的推薦具有一定的影響力及說服力。
- 提升消費者對產品的信任
粉絲對於網紅的信任感在網紅分享品牌產品時也能轉換成粉絲對於產品的信任感，因網紅推薦而對網紅推薦的產品有好感。
- 精準打中目標受眾
網紅通常能吸引到特定領域的受眾，例如：親子、旅遊、醫療等等，曝光在與品牌使用相符的受眾上能達到更好的曝光成效。
三、網紅行銷趨勢
網路世界變化萬千，希望網紅行銷的成效能夠最大化，一定要不斷更新流行趨勢，以最精準的內容打中最精準的受眾，用以達到更好的行銷效益。
- 消費者更信任真實的體驗分享
相較於廣告來說，消費者現在更信任真實體驗分享，透過網紅真實的體驗能更了解產品的使用，也能更容易說服消費者使用。
- 短影音流行崛起
近期短影音的崛起，以較豐富、有趣的內容為主吸引網友觀看，對比圖文會更生動，在曝光流量上也不斷的成長中。
- 網紅帶貨力提高
越來越多消費者在網路上購買商品，網路上的產品也各式各樣，網友在選擇產品的時候有較多時候會選擇較有信任感的網紅推薦產品做購買。
- 品牌和網紅的深入合作
透過和網紅長期的合作，不只能夠更深入的談團購分潤，也能更穩定的在目標受眾群中曝光，更加的提高粉絲對於產品的信任。
- 新興平台崛起
除了已有較多網紅曝光的社群平台，例如：Instagram、Facebook、Tiktok之外，近期也有幾個新興平台出現，現有的網紅大部份也都會增加經營的平台數，在網紅的合作上也能依據不同平台的受眾而有不一樣的合作。
四、網紅行銷策略擬定
- 確認產品定位和目標受眾
首先一定要先確定產品的定位(產品價值、市場現況)，目標受眾的設定(年齡、喜好)，可以透過專業的數據分析，在社群平台上的討論度，與競品的差異性等等做比對。
- 制定成效目標和合作方式
確定成效目標是什麼，提高品牌知名度、商品銷售量或是有特定的銷售活動曝光等等，依據需求選擇不同規模的網紅曝光，也能依需求決定合作的方式應該以圖文還是影音合作。
- 尋找適合的網紅並簽約
從網紅的粉絲數、互動率、貼文風格等等各方面評估篩選合作人選，確定人選之後和網紅討論費用、曝光方式、審稿方式、能達到的成效等等，並明列簽定合約，避免後續合作有任何爭議事情產生。
- 執行及成效追蹤
確認創作內容之後依約在指定的日期執行上線貼文，後續進一步做數據分析了解實際成效，也可做為未來網紅行銷的調整優化依據。
五、尋找網紅的注意事項
在篩選網紅人選時也有幾項特別需要注意的，在進行網紅合作時可以留意：
- 網紅與粉絲的互動率
不要盲目的追從粉絲人數，更重要的會是網紅與粉絲的互動，互動黏著度高的話，粉絲對於網紅的信任度也高，更容易能帶到品牌產品的導購效益。
- 網紅形象如何
在網路上看了不少的網紅翻車，在合作網紅的形象上一定要特別留意，網紅有好的形象也能為品牌帶來粉絲有好的印象。
- 網紅的受眾類型
品牌產品的購買受眾不同，挑選的網紅也可以特別挑選與品牌相符的受眾，粉絲對於產品會更有感，成效上來說也會反映的更好。
六、總結
網紅行銷如果做得好可以帶給品牌無可限量的成效，能提高品牌正面聲量、消費者信任度及導購力，但過程中的來回接洽及細節很繁瑣，需要耗費較大的人力成本做篩選和中間溝通，交給少年懂行銷幫助你簡化溝通成本，挑選到對的人，更完善網紅行銷策略流程，進而提升整體的行銷效益，歡迎預約諮詢，讓你更精準達到網紅行銷的高效曝光。
如果你也想為自己的品牌，更進一步規劃行銷策略，歡迎填寫下方表單，讓少年懂行銷協助您。