TikTok 廣告完整指南｜投放流程、費用解析、開戶條件與行銷技巧

近年來，TikTok 已成為全球成長最快的社群平台之一，尤其受到年輕族群的喜愛。對品牌與商家來說，TikTok 廣告 是進入短影音行銷的重要渠道，不僅能快速提升曝光，還能帶來轉換與銷售。本文將帶你深入了解 TikTok 廣告投放方式、廣告費用、廣告類型與最佳行銷策略。

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一、為什麼要投放 TikTok 廣告？

TikTok 在全球已經成為成長速度最快的社群平台之一，其短影音的高黏性與高互動特性，使它不只是娛樂平台，更是企業爭相投入的行銷戰場。以下是品牌選擇 TikTok 廣告的主要原因：

1. 龐大的用戶數

TikTok 全球月活躍用戶超過 10 億人，且持續快速增長。

• 在台灣，TikTok 的使用者數也已突破 數百萬人，涵蓋青少年到年輕上班族。
  
• 特別是 18–34 歲的族群，這一群體正是消費力提升、且對潮流與新品牌高度敏感的核心客群。
  
• 相較於 Facebook、Instagram 用戶年齡逐漸成熟，TikTok 更能幫助品牌觸及 年輕且高消費潛力的受眾。
  

2. 高互動率

TikTok 的內容以短影音為主，平均每段影片僅 15–60 秒，符合現代人快速瀏覽的習慣。

• 使用者平均 每日使用時長超過 50 分鐘，而且停留時間高於多數社群平台。
  
• 平台強調 按讚、留言、分享與二創（例如合拍、挑戰賽參與），大幅提升用戶與品牌之間的互動。
  
• 相較於靜態圖片廣告，TikTok 廣告更容易被記住，甚至在短時間內創造 爆紅效應。
  

3. 演算法加持

TikTok 最大的優勢之一，就是其 個人化推薦系統（For You Page，FYP）。

• 系統會根據用戶的觀看行為、互動紀錄，自動推送相關內容。
  
• 對廣告主來說，即使預算有限，也能依靠演算法幫助廣告投放到 真正有興趣的潛在客群。
  
• 這使得 TikTok 廣告在觸及效率與成本控制上，往往比傳統廣告平台更具優勢。
  

4. 多元廣告形式

TikTok 提供許多創新廣告形式，滿足不同的行銷需求：

• 原生廣告（In-Feed Ads）：以短影音形式出現在使用者的動態中，與一般內容融合度高，不易被忽視。
  
• 品牌挑戰賽（Hashtag Challenge）：鼓勵使用者參與互動，能在短時間內掀起話題與病毒式傳播。
  
• 品牌特效（Branded Effects）：企業可以設計專屬濾鏡或特效，讓用戶在拍攝影片時自然帶入品牌元素。
  
• 開屏廣告（Top View Ads）：使用者打開 TikTok App 時第一時間出現，適合大規模曝光。
  

5. 小結

TikTok 廣告結合 龐大的年輕用戶數、高互動率、演算法推薦與多元廣告形式，不僅能幫助品牌提升曝光度，更能快速製造話題與轉換效果。對於希望搶攻 Z 世代與年輕消費市場的企業來說，TikTok 廣告已經是不可或缺的行銷渠道。

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二、台灣 TikTok 廣告投放限制與開戶條件

與 Facebook 或 Google 廣告不同，TikTok 在台灣的廣告投放有更嚴格的規範。並不是所有人都能隨意開立廣告帳號，企業在投放前必須先了解以下限制：

1. 必須透過代理商開立帳號

TikTok Ads Manager 是官方廣告平台，但在台灣，廣告帳號必須由 TikTok 官方合作的代理商代為申請。這意味著品牌或企業無法像 FB 廣告那樣直接註冊帳號綁信用卡。

2. 廣告帳號需人工審核

TikTok 對投放產業有審核機制，高風險領域通常會被限制或拒絕，例如：

• 醫療與醫美整形
  
• 金融投資與貸款
  
• 健康食品、減肥產品
  
• 涉及敏感政治或爭議性話題的內容
  若企業產業屬於灰色地帶，建議事先諮詢代理商，避免浪費申請時間。
  

3. 最低儲值金額限制

TikTok 廣告採 預儲值制度，並非像 Facebook 或 Google 以「日扣款」方式計費。

• 在台灣，廣告帳號每次最低儲值金額約為 新台幣 30,000 元以上。
  
• 這筆金額需先儲值到帳號後，才能正式啟用廣告投放。
  
• 若廣告花費超過預算，需要再追加儲值。
  

4. 適合對象

由於 TikTok 廣告在台灣有較高的進入門檻，它更適合：

• 特定產業的中小企業或品牌商
  
• 有長期規劃 TikTok 行銷的企業
  
• 希望快速放大流量、打造品牌話題的品牌
  

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三、TikTok 廣告類型

TikTok 提供多元廣告形式，適合不同品牌目的與預算規劃。以下是五種主要類型的介紹：

1. 信息流廣告（In-Feed Ads）

• 形式：出現在使用者的影片動態中，與一般短影音融為一體，支援 CTA 按鈕（如「立即購買」、「了解更多」、「下載 App」）。
  
• 適合情境：產品推廣、網站導流、App 下載。
  
• 優勢：原生體驗，與使用者瀏覽習慣高度融合，互動率高。
  
• 缺點：需具備足夠吸睛的創意，否則可能被快速滑過。
  

2. 首頁開屏廣告（Top View / Brand Takeover）

• 形式：使用者開啟 TikTok App 的第一時間直接看到廣告，可以是圖片、GIF 或短影音。
  
• 適合情境：新品上市、大型活動、品牌大規模曝光。
  
• 優勢：高可見度，幾乎保證每位使用者在登入時都會看到。
  
• 缺點：成本較高，屬於高預算廣告，較適合大型品牌或重大行銷檔期。
  

3. 品牌挑戰賽（Hashtag Challenge）

• 形式：品牌發起挑戰活動，鼓勵用戶以指定 Hashtag 拍攝短影音參與，進而形成病毒式傳播。
  
• 適合情境：品牌想要快速引爆話題、提高互動與使用者生成內容（UGC）。
  
• 優勢：能創造龐大參與度與自然流量，提升品牌年輕化形象。
  
• 缺點：需要投入獎勵機制與行銷資源，並依賴使用者參與意願。
  

4. 品牌特效（Branded Effects）

• 形式：提供自訂的 AR 特效、濾鏡、貼圖，讓用戶在拍攝短影音時自然融入品牌元素。
  
• 適合情境：提升品牌互動、增加娛樂效果，例如飲料品牌設計專屬濾鏡供用戶使用。
  
• 優勢：提升品牌好感度，讓用戶主動參與並擴散內容。
  
• 缺點：需結合創意與設計，成本與製作門檻相對較高。
  

5. Spark Ads（點火廣告）

• 形式：品牌可直接推廣創作者已發布的真實內容，讓廣告看起來更自然、更具社群信任感。
  
• 適合情境：結合 KOL/網紅行銷，提升品牌可信度與互動率。
  
• 優勢：比傳統廣告更「接地氣」，容易獲得使用者信任與參與。
  
• 缺點：需要挑選合適的創作者合作，並進行授權與溝通。
  

6. TikTok 廣告類型比較表

廣告類型	形式	適合情境	優點	缺點
信息流廣告（In-Feed Ads）	出現在使用者影片流中，支援 CTA（立即購買/下載）	產品推廣、App 下載、導流官網	原生體驗、互動率高、成本彈性	容易被快速滑過，需要吸睛素材
首頁開屏廣告（Top View / Brand Takeover）	使用者開啟 App 時立即顯示（圖片/GIF/短影音）	新品上市、大型活動、品牌大規模曝光	高可見度、立即觸及所有用戶	成本高，較適合大型品牌
品牌挑戰賽（Hashtag Challenge）	用戶以指定 Hashtag 拍攝短影音參與	製造話題、提升互動、品牌年輕化	能創造病毒式傳播與 UGC	需投入獎勵/行銷資源，依賴用戶參與
品牌特效（Branded Effects）	提供 AR 特效、濾鏡、貼圖讓用戶使用	提升品牌互動、娛樂化行銷	增加品牌好感度，用戶主動參與	設計與製作門檻高
Spark Ads（點火廣告）	推廣創作者的真實影片內容	結合 KOL/網紅行銷、提升信任感	廣告自然、接地氣，提升可信度	需挑選合適創作者並授權

TikTok 廣告並非單一形式，而是能依照 品牌目標（曝光、互動、轉換） 與 預算規模 彈性選擇。若是中小企業，通常建議先從 信息流廣告 + Spark Ads 入手，成本較可控，且能兼顧互動與轉換；若是大型品牌，則可以搭配 首頁開屏廣告與挑戰賽，快速放大聲量與影響力。

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四、TikTok 廣告投放流程

TikTok 廣告的後台操作與 Facebook、Google Ads 類似，但在台灣市場，廣告帳號必須透過 TikTok 官方合作代理商 申請，並經過人工審核才能使用。以下是完整的投放流程與實務建議：

1. TikTok 廣告投放步驟一：開立廣告帳號

• 在台灣，企業需透過 官方代理商 協助申請 Ads Manager 帳號。
  
• 申請時需提交公司資料（營業登記、統編等），TikTok 官方會進行審核。
  
• 高風險產業（醫療、金融、敏感內容）可能被拒絕或限制投放。
  
• 每次最低儲值金額約 30,000 元新台幣以上，才可啟用廣告活動。
  

2. TikTok 廣告投放步驟二：設定廣告目標

TikTok 將廣告目標依行銷漏斗分為三大類：

• 品牌知名度：提升觸及率與曝光度。
  
• 考慮階段：導流至官網、提升互動、推廣 App 下載。
  
• 轉換階段：促成購買、表單填寫、註冊等行為（需搭配 TikTok Pixel 追蹤）。
  建議新帳號先從「流量」或「互動」開始，累積數據後再逐步轉向「轉換」，以提升 ROI。
  

3. TikTok 廣告投放步驟三：鎖定受眾

TikTok Ads 提供多層次的受眾定位：

• 人口統計：年齡、性別、地區、語言。
  
• 興趣與行為：依用戶的互動內容分類，例如美妝、健身、遊戲。
  
• 自訂受眾：上傳顧客名單，或重新鎖定與網站有互動的用戶。
  
• 類似受眾（Lookalike Audience）：擴展觸及與現有客群特徵相似的潛在用戶。
  建議：前期可設定較廣泛的受眾，後期逐步透過「再行銷 + 類似受眾」縮小範圍。
  

4. TikTok 廣告投放步驟四：設定預算與出價

• 預算方式：
  
  • 每日預算：適合長期測試與持續優化。
    
  • 總預算：適合短期活動或促銷。
    
• 出價模式：
  
  • CPC（點擊）：適合網站導流。
    
  • CPM（曝光）：適合品牌曝光。
    
  • CPA（轉換）：適合以購買或註冊為核心的活動。
    建議：新手可從 每日 500–1000 元測試 起步，觀察一週後再調整。
    

5. TikTok 廣告投放步驟五：製作廣告素材

TikTok 的特性是「短、快、強互動」，因此素材至關重要：

• 影片長度 9–15 秒最佳，避免冗長。
  
• 前 3 秒必須吸睛（亮點、優惠、反差畫面）。
  
• 採直式影片（9:16），加上字幕，提升觀看完整率。
  
• 設計明確 CTA（立即購買、立即註冊、了解更多）。
  
• 建議融入熱門音樂或挑戰元素，增加演算法推薦機率。
  

6. TikTok 廣告投放步驟六：上架與追蹤

• 廣告需經 TikTok 官方審核，一般 24 小時內完成。
  
• 建議安裝 TikTok Pixel 或整合第三方追蹤工具，收集購買、表單提交等轉換數據。
  
• 每隔 3–5 天檢視數據（CPM、CTR、CPC、轉換率），並依據表現調整素材與受眾設定。
  
• 持續進行 A/B 測試，把預算集中在高效組合上。
  

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五、TikTok 廣告費用解析

TikTok 廣告費用並非固定，而是採取 競價制，廣告主之間會依據出價策略、廣告品質與受眾競爭程度來決定實際價格。一般來說，廣告費用可以分為以下幾種模式：

1. CPC（每次點擊成本）

• 平均約 3–10 元/點擊，視產業與受眾而定。
  
• 適合導流至官網、落地頁或 App 下載頁面。
  
• 若廣告素材吸睛、互動率高，CPC 成本可進一步下降。
  

2. CPM（每千次曝光成本）

• 平均約 50–150 元/千次曝光。
  
• 適合追求品牌知名度、活動宣傳與大規模曝光。
  
• 成本會隨著廣告時段、產業競爭度（如電商、旅遊、遊戲）而波動。
  

3. CPA（每次轉換成本）

• 平均 100–500 元/次轉換，取決於產品單價與目標族群。
  
• 適合以「購買」、「註冊」、「填寫表單」為目標的廣告活動。
  
• 需要搭配 TikTok Pixel 進行轉換追蹤，並透過數據持續優化。
  

4. 特殊廣告形式（高預算型）

• 首頁開屏廣告（Top View/Brand Takeover）：費用相對昂貴，通常以 天為單位計算，一天可能需要數十萬甚至上百萬。
  
• 品牌挑戰賽（Hashtag Challenge）：費用通常在 百萬以上，適合想要快速引爆話題的大品牌。
  
• 品牌特效（Branded Effects）：需客製化設計與開發，費用差異大，適合打造獨特的品牌互動體驗。
  

5. 影響 TikTok 廣告成本的因素

• 目標族群競爭度：熱門受眾（如 18–24 歲、台北地區）成本會更高。
  
• 廣告品質分數：互動率越高的素材，TikTok 系統會給予更低的出價。
  
• 投放時段：節慶檔期（雙 11、農曆新年）因需求量大，廣告費用會顯著上升。
  
• 出價策略：選擇自動出價（系統幫助爭取最低成本）或手動出價（廣告主自行設定）。
  

6. 預算建議

• 中小企業可先以 每日 500–2000 元的測試預算開始，觀察一週後再調整。
  
• 若追求 曝光與品牌聲量，可採 CPM 模式，逐步擴大觸及。
  
• 若目標是 銷售或轉換，建議採 CPA 模式，並搭配再行銷策略，讓投放更有效益。

7. TikTok 廣告計費模式比較表

計費模式	平均費用區間	適合情境	優點	缺點
CPC（每次點擊成本）	約 3–10 元 / 點擊	導流至官網、落地頁、App 下載	成本可控，適合追求網站流量或互動	需要具備吸睛素材，否則點擊率低、成本高
CPM（每千次曝光成本）	約 50–150 元 / 千次曝光	品牌曝光、大型活動宣傳	有助於快速提升知名度，觸及大規模用戶	無法保證互動與轉換，ROI 較難掌握
CPA（每次轉換成本）	約 100–500 元 / 轉換（依產業不同）	以購買、註冊、填表單為核心目標	成效導向，適合追求實際銷售或名單	成本偏高，需搭配 Pixel 及再行銷優化
特殊廣告（開屏、挑戰賽、特效）	從數十萬到百萬以上（依規模而定）	品牌造勢、新品上市、病毒式傳播	超高曝光與話題性，能快速引爆聲量	價格昂貴，通常僅適合大型品牌

• 中小企業 → 建議先從 CPC + CPA 模式測試，逐步找出最佳 ROI。
  
• 大型品牌 → 可採用 CPM + 特殊廣告形式，結合品牌挑戰賽或開屏廣告快速提升市場影響力。
  

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六、提升 TikTok 廣告成效的技巧

TikTok 廣告的特點在於「短、快、強互動」，因此除了設定精準受眾外，廣告素材與操作方式會直接影響成效。以下是提升廣告投放效果的關鍵技巧：

1. 短影音內容要快速吸睛

• TikTok 用戶的注意力極短，前 3 秒決定廣告能否被完整觀看。
  
• 建議一開始就呈現亮點，例如折扣資訊、產品使用場景、問題解決方案。
  
• 案例：美妝品牌在影片開頭先放「素顏 → 化妝後對比」，快速引起興趣，提升觀看完整率。
  

2. 善用音樂與潮流

• TikTok 平台依靠熱門音樂與挑戰推動演算法，若能搭配流行音樂、熱門梗，更容易進入推薦頁（FYP）。
  
• 廣告素材若結合 #Hashtag 挑戰，甚至能帶來額外的自然流量。
  
• 案例：運動品牌結合 TikTok 熱門舞蹈挑戰，讓使用者在互動過程中自然接觸產品。
  

3. 精準設定受眾

• TikTok 廣告後台提供 人口統計、興趣標籤、行為數據、自訂受眾 等多種選項。
  
• 初期可設定廣泛受眾收集數據，再逐步優化為 類似受眾（Lookalike Audience），提升轉換率。
  
• 建議搭配 再行銷名單，例如鎖定「曾看過 50% 以上影片但未下單的用戶」。
  

4. 結合創作者行銷（KOL/網紅）

• 相較於品牌自製廣告，用戶更相信 真實創作者的內容。
  
• Spark Ads（點火廣告）允許品牌推廣創作者原生影片，廣告更自然、不顯突兀。
  
• 案例：餐飲品牌找在地美食 KOL 分享用餐體驗，再透過 Spark Ads 放大，提升信任感與到店轉換率。
  

5. 持續 A/B 測試

• 不同受眾對素材的反應差異很大，必須持續測試以下變數：
  
  • 影片長度（9 秒 vs 15 秒）
    
  • 廣告文案（優惠字眼 vs 情境敘事）
    
  • CTA 按鈕（立即購買 vs 了解更多）
    
• 建議一次只測試 1–2 個變數，避免數據失真，並將預算集中在表現最佳的組合。
  

6. 整合再行銷策略

• 針對看過影片、點擊過廣告卻未轉換的用戶，設計不同層級的再行銷廣告。
  
• 例如：第一次接觸 → 品牌曝光；第二次 → 產品功能介紹；第三次 → 限時優惠 CTA。
  
• 這種 漸進式行銷漏斗 能有效降低轉換成本。
  

7. 小結

TikTok 廣告的成功關鍵不只是「投放」，而是要透過 創意內容 + 精準受眾 + 數據優化 形成完整的行銷循環。

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七、TikTok 廣告常見問題（FAQ） 

1. 台灣如何投放 TikTok 廣告？

在台灣投放 TikTok 廣告，流程和其他國家不一定相同。TikTok Ads Manager 雖然是官方平台，但並不是人人都能直接申請使用。

• 必須透過 TikTok 官方合作代理商 開立廣告帳號。
  
• 帳號開立需經過 人工審核，高風險領域（例如醫療、美容整形、金融投資等）通常會被限制或拒絕。
  
• 廣告帳號建立後，每次最低儲值金額通常為 新台幣 30,000 元以上，才可以正式啟用廣告投放。
  

換句話說，台灣廣告主如果想投放 TikTok 廣告，最好透過代理商協助，不僅流程更快，也能避免帳號無法開通的情況。

2. TikTok 可以自己下廣告嗎？

嚴格來說，在台灣一般企業或個人 不能直接在 Ads Manager 上自行開帳號投放。

• TikTok 廣告帳號需要 代理商代為申請，並通過官方審核。
  
• 廣告投放前必須完成 預儲值（最低 3 萬元起跳），不像 FB、Google 可以小額日扣款。
  
• 如果只是想嘗試投放，通常會建議找代理商協助代操或至少協助開戶，避免卡在申請流程。
  

所以，雖然技術上「可以自己操作廣告投放」，但前提是 先透過代理商取得帳號，而不是像 FB 廣告一樣隨便開個帳號就能投。

3. TikTok 廣告多少錢？

TikTok 廣告採競價制，沒有固定價格。一般台灣市場的平均費用大致如下：

• CPC（每次點擊成本）：約 3–10 元
  
• CPM（每千次曝光成本）：約 50–150 元
  
• CPA（每次轉換成本）：依產業不同，約 100–500 元以上
  小型企業可從每日 500–2000 元預算開始測試，逐步優化成效。
  

4. 如何在 TikTok 賣廣告？

若是品牌或企業，需透過 TikTok Ads Manager 建立廣告活動，選擇適合的廣告形式（如 In-Feed、Top View、Spark Ads 等），並設定受眾與預算。如果是內容創作者，則可以與品牌合作，授權品牌推廣自己的影片（Spark Ads），由品牌支付廣告費用，創作者則能獲得額外收入。

5. TikTok 廣告授權要錢嗎？

授權指的是 Spark Ads 模式，品牌需要取得創作者同意才能推廣其影片。一般來說，授權本身不需額外支付 TikTok 平台費用，但創作者可能會收取合作費用（視影響力與談判而定）。若是企業自家帳號影片，就不需要額外授權費用。

6. TikTok 廣告適合哪些產業？

TikTok 廣告特別適合 年輕族群導向 的產業，例如：美妝、時尚、餐飲、電商、遊戲、娛樂、教育課程。這些產業的受眾較容易透過短影音被吸引與轉換。不過，隨著用戶年齡層擴大，金融、房地產、醫療保健等產業也開始進駐，重點在於素材的創意與敘事方式。

7. 如何讓 TikTok 流量變多？

想提升 TikTok 廣告或帳號流量，可以從兩方面著手：

1. 廣告優化：提升素材創意度、鎖定精準受眾、提高互動率。
   
2. 內容經營：結合熱門音樂與挑戰、持續發布短影音，讓廣告與自然流量相輔相成。
   廣告能帶來即時曝光，而自然內容則能幫助帳號建立長期成長。
   

8. TikTok 為什麼會被限流？

TikTok 帳號或廣告被限流的常見原因有：

• 違反平台規範（例如涉及敏感內容、過度誇大宣傳）。
  
• 影片品質過低，導致用戶互動率偏低，系統降低推薦。
  
• 廣告素材重複度高，缺乏創新。
  解決方式是確保素材符合規範、提高創意度，並持續進行 A/B 測試，提升互動率。
  

9. 如何追蹤廣告成效？

TikTok 提供後台數據，包括曝光數、點擊率（CTR）、互動率、轉換率等指標。
另外，安裝 TikTok Pixel 或整合 Google Analytics，可以更精準追蹤網站上的行為（如加入購物車、完成訂單）。建議每 3–5 天檢視一次數據，並依據 CPA、ROAS 進行優化。

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結論

TikTok 廣告憑藉龐大的年輕用戶、高互動率以及短影音演算法的強大分發能力，已成為企業打造品牌聲量與轉換的重要管道。然而在台灣，TikTok 廣告帳號必須透過代理商申請，還有最低儲值限制與審核規範，並不是所有產業都能輕鬆進入。

因此，企業若想有效經營 TikTok 廣告，除了理解投放流程與素材優化技巧，更需要找到能協助開帳號、規劃策略與代投廣告的專業夥伴。

少年懂行銷 不僅能協助你合法開立 TikTok 廣告帳號，還能提供專業代操服務，從廣告策略、素材設計到數據追蹤全面支援，幫助企業降低投放門檻，同時提升廣告投資報酬率。